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時間：2017年4月22日；
地點：青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司；
主題：3200T-2100*4000配置大型平板硫化機和輔助配套設備麻利的順利簽單了！衷心的感謝客戶對青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司的信任以及對我們工作的肯定！
今天來自廣東省的大客戶，來到青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司洽談3200T大型平板硫化機的合作項目，雙方溝通交流意見和建議，談判輕松愜意，其中談到價格環節，有感而發。大客戶不愧是大客戶，要求工廠簽單必須保證有足夠的利潤前提?。?！這讓我想起來歐美客戶與我們合作的時候，對工廠做資信調查，對工廠稅收和工廠財務做深度了解，他們要的不是，他們要的是品質zui大化保障。所以我覺得有必要寫個小文章來分享一下。
一個銷售人員向老板匯報：“市場上有一個小公司，價格報的很低，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司？”
低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價zui終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
——沒有利潤的支撐，哪來的質量標準和服務售后！
——獻給糾結價格的客戶
低價對于客戶來說，不是理性的消費投資；
低價對于工廠來說，不是明智的贏取市場的手段；
低價對于大家來說，沒有品質的保障！
為什么不能買低價便宜的機械？
1.買便宜的機械
只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2.買好品質的
給錢那一刻是心疼的1用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，機械都沒有怎么維修過，就是有個小毛病，廠家的售后做的非常好。
3.客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？.......”
4.給你一堆鋼鐵，你能把它變成機械嗎？
給你鋼鐵，你能自己去造機械嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給您一堆材料，你能自己把它變成地板嗎？
5.服務的前提是利潤
服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，機械的質量、售后的服務靠誰來保障？
6.產品的質量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！產品的質量在于您的選擇！世上沒有花zui少的錢卻能買到產品的事情。
7.追求、品質為先
有人問：“你的機械能不能便宜點”
我只能說：“我不能給您，我只能給您zui高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子“
做生意的朋友們大多有這種苦惱：我報的價格高，還不見得我有多少的利潤；別人報的價格低的可怕，但是別人的利潤不一定是低的。
“一分錢一分貨”想要花10塊錢去買100塊錢的東西，是不現實的；
“羊毛出在羊身上”您講求的低價是要為不理性的分析思考付出代價的。
的良心中國質造生產廠家才是市場的*。“中國質造，2025脫胎換骨”我相信市場終歸還是良心制造商的天下?。?！青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司在國內外市場的報價不是zui低的，但確是的！秉承著對客戶高度負責的原則，青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司堅決不會以低價占領市場。目前同行業為數不少的甚至大公司為了低價，只能通過對設備進行降級甚至偷工減料來完成，這種為了低價快速從市場圈錢的做法您認同嗎？中國質造Made In China 青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司，您給我們一分的信任，我們回報給您滿分的設備和售后！
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