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客戶定制1200T橡膠射出成型機(帶脫模裝置)
于青島第十四屆中國橡膠技術及輪胎展覽會會見結束后，2017年4月16日青島某大型橡塑制品有限公司采購高層及一眾技術人員前來青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司商討1200T橡膠射出成型機(帶脫模裝置)采購事宜。該橡塑制品有限公司是研發及生產國內膠囊射出成型的大型企業，行業內高口碑的*企業。
待參觀完工廠，該青島大型橡塑制品有限公司技術人員提到，現在很多橡塑機械行業內企業為了博取客戶眼球，占領市場，采取工藝縮減、配置降級、技術簡化等手段。看到我們還是一如既往的高成本投入，高工藝要求，高技術保證，心里滿滿的是感動。站在客戶的角度，品質一定要好，價格也一定要好；站在工廠的角度，利潤越高越好，可是市場畢竟是有規則的，不是廠家想報高價就行的。一分錢一分貨是對買賣雙方zui有力的解釋，不偏不倚。
同大多數訂單談判一樣，先定好設備用料、工藝和配置，再談價格，價格戰是zui困難的，但往往價格也是定義好供應商的方法。我們不懼怕高價丟失了客戶。相比于價格我們更注重品質。價格高了，買賣雙方還有可以溝通的機會；品質不過關的話，就連溝通的機會都沒了，甚至連市場都會丟了。青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司銷售主管和客戶溝通了許久，百十萬的訂單終于敲定了。
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