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中國塑料機械企業(yè)如何正確打開印度市場？
導(dǎo)讀：中國塑機企業(yè)在進入印度市場的同時，要明確自身發(fā)展目標，嚴格評估自身優(yōu)勢與劣勢，從而能夠揚長避短，在決策與執(zhí)行的時候也能夠因地制宜，終成功進駐印度市場。
【中國塑料機械網(wǎng) 本站原創(chuàng)】核心提示： 中國塑機企業(yè)在進入印度市場的同時，要明確自身發(fā)展目標，嚴格評估自身優(yōu)勢與劣勢，從而能夠揚長避短，在決策與執(zhí)行的時候也能夠因地制宜，終成功進駐印度市場。
《福布斯》雜志發(fā)表報道稱，2016年印度GDP為153萬億印度盧比，約合2.3萬億美元。一百多年以來，印度經(jīng)濟總量超越英國，成為繼美國、中國、日本和德國后，GDP*5位的國家。根據(jù)IMF預(yù)測，印度2016年GDP增速為7.6%，良好的宏觀經(jīng)濟表現(xiàn)彰顯了印度龐大的經(jīng)濟實力。潛力巨大的印度市場被越來越多的國家和企業(yè)看好。
《福布斯》雜志發(fā)表報道稱，2016年印度GDP為153萬億印度盧比，約合2.3萬億美元。一百多年以來，印度經(jīng)濟總量超越英國，成為繼美國、中國、日本和德國后，GDP*5位的國家。根據(jù)IMF預(yù)測，印度2016年GDP增速為7.6%，良好的宏觀經(jīng)濟表現(xiàn)彰顯了印度龐大的經(jīng)濟實力。潛力巨大的印度市場被越來越多的國家和企業(yè)看好。
至于中國企業(yè)家為什么要去印度開拓市場，業(yè)內(nèi)人士分析指出了四大因素。首先，印度是人口僅次于中國的大國，目前印度人口13.6億，龐大的人口帶來了龐大的市場和消費需求；其次，印度經(jīng)濟發(fā)展速度非常快，增速僅次于中國，而且機構(gòu)預(yù)計，印度經(jīng)濟增速可能在這兩年超越中國，印度人的收入和消費能力正在提升；第三，印度的整體消費水平相比還比較低，多數(shù)人都還處在比較基本的解決溫飽的需求上，市場層次和消費結(jié)構(gòu)升級空間都非常大，在很多領(lǐng)域，中國企業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)水平比印度要高，中國企業(yè)走出去滿足其市場需求有優(yōu)勢；后，印度政府對外資持開放態(tài)度，簡化審批，便于國外企業(yè)進入投資辦廠，另外，印度的土地和人力資源價格都相對低廉，對于國外企業(yè)進入具有極大的吸引力。
綜合多方因素，從大方向來看，印度市場對中國企業(yè)吸引力。往小了說，中國塑料機械企業(yè)對打開印度市場也是志在必得。
AIPMA數(shù)據(jù)顯示，目前，印度塑料市場產(chǎn)品消費有著較大的地區(qū)差異，其中印度西部地區(qū)占47%，北印占23%，南印21%，而東印僅有9%。當前印度人均塑料消費量僅有11千克，而發(fā)達國家的人均消費量為60千克；印度計劃到2020年，達到人均30千克。目前印度已經(jīng)開始采取多種舉措，比如，建立塑料工業(yè)園區(qū)，促進塑料工業(yè)的發(fā)展。由此可見，印度塑料市場有著旺盛的需求。與此同時，印度的塑機缺口也十分巨大，這一的機遇若抓住了，將是一筆十分可觀的財富。也就是說，中國塑料機械企業(yè)若成功進駐印度市場，將獲得巨大的收獲。
據(jù)分析，中國企業(yè)進入印度市場，相比于其他海外市場似乎更加成功和順利。那么，中國塑料機械企業(yè)該如何打開印度市場呢？
，中國塑機企業(yè)可與本地企業(yè)合資，通過與印度本土已經(jīng)占據(jù)一定市場和擁有技術(shù)產(chǎn)品實力的企業(yè)合資，介入印度市場，為消費者提供有巨大需求的產(chǎn)品。
第二，通過投資控股當?shù)仄髽I(yè)參與印度市場。
第三，生產(chǎn)本地化。中國塑料機械企業(yè)可以嘗試著走“本土化道路”，在當?shù)厣a(chǎn)和打造相關(guān)產(chǎn)品，并在當?shù)毓蛡騿T工，一方面為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和提供納稅，對于當?shù)卣畞碚f會非常歡迎；另一方面，當?shù)氐膭趧恿ωS富，人力成本和土地成本都比較低，相比在國內(nèi)生產(chǎn)可以節(jié)省大筆成本，這對塑機企業(yè)而言都十分有利。
第四，技術(shù)路線和知識產(chǎn)權(quán)。在印度加大的申請力度，以免不必要的糾紛。中國塑料機械企業(yè)想要在印度市場發(fā)起猛攻，為更大市場份額打基礎(chǔ)，就必須防患于未然。
第五，強勢的市場策略和強大的渠道推廣，由于印度市場地域?qū)拸V，市場空間大而分散，加上印度的交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，面對復(fù)雜的市場，中國企業(yè)必須深耕細作，建立足夠強大的銷售渠道，大限度地貼近市場。
后，中國塑機企業(yè)必須與印度政要和地方政府保持良好的互動關(guān)系。從在印度投資或者打成功入印度市場的企業(yè)來看，這是一點非常重要的經(jīng)驗。
雖說印度市場對中國塑機企業(yè)吸引力，但是，也不得不承認，想要順利進駐印度市場還面臨著諸多困境。其中，“印度稅改”就對中國企業(yè)造成一定影響，比如：中國企業(yè)出口印度的成本增加；中國企業(yè)在印度本土的建廠速度加快；促進中國企業(yè)參與投資印度當?shù)仄髽I(yè)，尤其是高科技的初創(chuàng)企業(yè)，因為，此次印度稅改對初創(chuàng)企業(yè)扶持力度加大。
除了稅收制度的影響，從其他方面來分析，印度的市場環(huán)境、投資政策、外匯監(jiān)管、法律環(huán)境、中印文化差異等都為中國塑機企業(yè)進駐印度市場埋下了一定的風險，中資企業(yè)落地印度還需要很長的適應(yīng)期。
首先，中資企業(yè)在印度遇到的市場問題包括市場信息不透明，秩序混亂；基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，投資環(huán)境有待改善；競爭壓力大，價格戰(zhàn)激烈；市場實際需求與預(yù)期差異大。
其次，資金運營商的問題則有匯率波動大，風險高；外匯管制嚴，資金進出難；企業(yè)融資難，成本高；拖欠較常見，信用環(huán)境待提高的問題。
再次，法律法規(guī)方面的風險包括法律體系復(fù)雜，對爭議處理沒有信心；稅務(wù)體系復(fù)雜，成本高；投資政策變化大，不確定性大等。
后，就是文化差異問題。印度政府部門行政效率較低；本地員工流動性大；文化背景和思維方式差異性大；市場誠信不足，找好的合作伙伴比較難。
以上提到的這幾點雖然是企業(yè)面臨的難題，但換位思考，中國塑機企業(yè)也可從這幾大方面著手，避重就輕，在決策的時候充分考慮到各個因素，從而避免不必要的麻煩。中國塑機企業(yè)在進入印度市場的同時，要明確自身發(fā)展目標，嚴格評估自身優(yōu)勢與劣勢，從而能夠揚長避短，在決策與執(zhí)行的時候也能夠因地制宜，終成功進駐印度市場。
（中國塑料機械 整合文章，部分資料參考：正和島、中國塑料機械工業(yè)協(xié)會）
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