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市場戰(zhàn)略變革助力伊之密*塑機市場

2017-02-27 17:30:58 來源：中國塑料機械網(wǎng) 作者：依谷 閱讀量：59186 評論
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導(dǎo)讀：自成立以來，伊之密一直從事著高精密注塑機的研發(fā)生產(chǎn)銷售與服務(wù)，不斷地變革與自我更新，成就了伊之密15年來的持續(xù)增長。依托產(chǎn)品、運營和化三大戰(zhàn)略變革，伊之密以自我驅(qū)動生長應(yīng)對市場變化，在2016年全面發(fā)力，收獲甚佳。

　　【中國塑料機械網(wǎng) 本站原創(chuàng)】 自成立以來，伊之密一直從事著高精密注塑機的研發(fā)生產(chǎn)銷售與服務(wù)，不斷地變革與自我更新，成就了伊之密15年來的持續(xù)增長。依托產(chǎn)品、運營和化三大戰(zhàn)略變革，伊之密以自我驅(qū)動生長應(yīng)對市場變化，在2016年全面發(fā)力，收獲甚佳。
　　
　　總體銷售超14億
　　
　　據(jù)伊之密發(fā)布的公告顯示，2016年全年伊之密實現(xiàn)營業(yè)總收入14.52億元，較上年同期增長22.17%，超額完成了全年銷售目標；營業(yè)利潤1.32億元，較上年同期大幅增長97.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.15億元，較上年同期增長58.93%。其中，海外市場以50%的增長幅度*，總銷售額超過2.5億。
　　
　　回顧歷史信息顯示，2016年前三季度，伊之密營業(yè)收入為10.23億元人民幣，較上年同期增長15.13%;營業(yè)利潤為7397.1萬元，較上年同期增長40.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7038.1億元，較上年同期增長69.99%。由此可見伊之密去年第四季度業(yè)績好于前三季度，尤其是營業(yè)利潤大幅增長，約占全年營業(yè)利潤的44%。
　　
　　伊之密取得如此大的成績，與其產(chǎn)品端的不斷發(fā)力、其市場營銷布局以及其化戰(zhàn)略密不可分。
 

 
　　產(chǎn)品端不斷發(fā)力
　　
　　其業(yè)績?nèi)〉脧妱旁鲩L，源于產(chǎn)品端的不斷發(fā)力。據(jù)悉，其IPD產(chǎn)品集成研發(fā)模式下開發(fā)的注塑A5系列，全面導(dǎo)入市場后迎來爆發(fā)式增長，全年銷售額達到2.86億，占注塑機總銷售38%；壓鑄重型機今年銷量持續(xù)上升，達到54臺，并突破2億，占壓鑄機銷量38%，未來一段時間將主打H()系列1000T—4500T重型壓鑄機。
　　
　　隨著產(chǎn)品升級的落地，伊之密的增長出乎意料又是意料之中。同時，2016年伊之密還打出升級運營模式這張牌，突破自我局限，在注塑機完成模塊化產(chǎn)品數(shù)據(jù)化方案，更在壓鑄“試水”中小機模塊化運營，縮短交貨周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
　　
　　變更中國三大生產(chǎn)基地布局
　　
　　伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝表示，其還將啟動順德五沙模壓地塊的廠房建設(shè)，未來將主營橡膠機、高速包裝設(shè)備和模具，五沙注壓廠主營注塑機，順德高黎總部則以生產(chǎn)壓鑄機為主，二板式注塑機及大型注塑機生產(chǎn)將轉(zhuǎn)移蘇州廠區(qū)。
　　
　　集聚供應(yīng)商的力量
　　
　　隨著各業(yè)務(wù)的產(chǎn)能擴容，甄榮輝認為伊之密將在未來幾年具備持續(xù)高速增長的能力。
　　
　　“伊之密定位成為所在領(lǐng)域的企業(yè)，我們希望供應(yīng)商伙伴能跟我們一起升級、轉(zhuǎn)型，自我變革驅(qū)動增長，共同跑在發(fā)展的快車道上，成為的供應(yīng)商。”甄榮輝說。
　　
　　化戰(zhàn)略一度取得進展
　　
　　進軍印度市場
　　
　　在化布局上，2016年成立的印度公司已在當?shù)刈庀?200㎡的廠房，目前工廠正在翻新裝修，預(yù)計今年3月份全面投入使用，支持未來三年在印度的發(fā)展需求。
　　
　　另外，伊之密戰(zhàn)略官Dr.-Ing.Hans Wobbe指出，隨著順德總部測試中心的啟動，公司將在德國、甚至是北美HPM建立測試中心，同時，他將促進伊之密與模具廠商、研發(fā)公司建立技術(shù)應(yīng)用合作；與技術(shù)客戶建立研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)總部工程師，提高塑料和應(yīng)用知識。
　　
　　開拓越南市場
　　
　　近年來，越南制造業(yè)快速發(fā)展，市場潛力巨大，不僅有中國小家電、玩具、制衣等勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移，還得到了LG、三星、富士康等韓國和中國臺灣大型企業(yè)的垂青，他們不斷加大在越南投資設(shè)廠的步伐，而且大多選擇扎根在河內(nèi)。由此，越南包括注塑機、壓鑄機在內(nèi)的各類制造裝備需求也急速增長，根據(jù)中國海關(guān)注塑機出口排名走勢，在過去幾年，越南均維持在前五名，同時，壓鑄機出口排名也在快速上升。
　　
　　正因如此，伊之密選擇在河內(nèi)附近設(shè)置越南展廳，方便周邊制造業(yè)近距離體驗伊之密的產(chǎn)品和服務(wù)。2月18日，伊之密越南展廳正式開業(yè)，來自河內(nèi)眾多家電、玩具、3C、汽配等行業(yè)逾百名客戶出席了展廳的開業(yè)典禮。展廳位于越南北寧省，毗鄰河內(nèi)市，此次展示了伊之密UN260A5注塑機和DM180冷室壓鑄機，未來一年里，展廳將持續(xù)向越南，尤其是河內(nèi)的客戶開放參觀。
　　
　　筆者結(jié)語：
　　
　　在化經(jīng)營下，伊之密的生產(chǎn)基地分布國內(nèi)外，占地總面積近30萬平方米，現(xiàn)擁有職工2500多名。超14億的營業(yè)總收入，超20%的增幅，讓伊之密處于塑機領(lǐng)域的前端，它的巨大成就除了與其產(chǎn)品、運營和化三大戰(zhàn)略密不可分之外，更與其2500多名家庭成員的努力息息相關(guān)，相信一個有著強大凝聚力的企業(yè)必是一路直前的企業(yè)。

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