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昨日，藍心科技總裁助理陳俊明接受《高工機器人》專訪，就目前工業移動機器人面臨的難點和市場現狀進行深入探討，對藍芯科技的產品策略和市場布局進行詳細介紹。
藍芯科技的產品策略？
在國內移動機器人廠家將目光投向下游的時候，藍芯科技始終沒有離開上游核心的移動機器人視覺感知技術。
圍繞自己的核心技術——移動機器人深度視覺系統MRDVS，藍芯科技的產品已經從移動機器人產品往深度視覺產品延伸。移動機器人產品涵蓋搬運機器人、復合機器人、無人叉車；深度視覺產品涵蓋Eagle系列3D視覺傳感器和 WuKong系列3D視覺傳感器。
移動機器人整機產品是藍芯科技MRDVS商業化的載體。通過對移動機器人進行視覺感知賦能，提升移動機器人環境感知(無標識定位導航、避障)和工作對象感知的智能化程度，讓現階段的機器人實現從“機械控制設備”到“智能體”的飛躍。
深度視覺產品——Eagle和WuKong是藍芯科技今年新推出的兩個系列產品。移動機器人搭載Eagle可采集環境三維空間信息，通過算法實現移動機器人無標識化室內導航，提高機器人避障性能，即“腿眼協同”。WuKong系列側重與移動機器人的手臂(機械臂)“手眼協同”，實現對工作對象的精準操作，進而實現上下料、無序分揀和移動揀貨等功能。
工業AMR落地難點如何解耦？
目前工業AMR的落地難點主要在于：一、需要部署實施；二、產品與場景相關。對于激光雷達SLAM的AMR，場景變化還會影響產品的穩定性；三、每個終端用戶的需求不盡相同，基本上一個項目需要開發一套產品，不僅在硬件上需要“量身定制”，軟件有時也涉及二次開發。導致整個項目的時間成本、人工成本、開發成本投入較大，直接影響產品在中小型企業的推廣。
藍芯科技主要從如下幾個方面解決上述問題：
一、通過MRDVS賦予工業移動機器人視覺感知能力，讓機器人更“聰明”。今天的工業移動機器人主要還是體現機械與控制技術，而部署、實施和對場景的適應性，更多的是要求機器人具備感知能力。藍芯科技通過MRDVS賦能機器人強視覺感知能力，增強對不同場景的適應性，變化場景的魯棒性，減少部署、實施工作量。
二、往做產品的方向去做機器人。通過大量非標準項目抽象出通用的軟、硬件模組，實現標準產品，客戶需要時以搭積木的方式進行快速拼搭，縮短交付時間。
三、聚焦少數行業。藍芯科技自開拓市場之日起就不斷向細分行業深入。盡管不同行業的需求可能變化很大，但是同一行業共性的需求一般很多。藍芯科技的整機業務未來會專注1-2個細分行業，其它行業則通過為其它機器人公司提供MRDVS技術來進行突破。
如何應對激烈競爭？
任何行業在技術同質化，目標市場高度重疊時，一定會面臨產能過剩，競爭激烈，乃至“血拼”的價格戰。藍芯科技的創始團隊經歷過安防行業洗牌的過程，深知，如果自己的產品沒有技術壁壘，目標市場沒有差異性，一定會面臨紅海戰爭的擠壓，乃至無法生存。
藍芯科技自創立之初就立志于做新一代的工業移動機器人，立志于用MRDVS重新定義工業級移動機器人。經過這幾年持續投入，公司的MRDVS形成了完整的技術體系。藍芯科技的整機產品會逐步跟同類公司有越來越大的差異性，特別是在感知層面。同時，因為有MRDVS，藍芯科技的移動機器人能夠切入一些*的細分行業，藍海市場。
總結一下，藍芯科技從成立之初就選擇了“做正確的事情”，而不是“做容易的事情”，更沒有選擇“模仿和復制”。這個策略看似“很笨”“很孤獨”，但是我們堅持了下來，取得了成績，也看到了曙光。
未來要做的事？
藍芯科技的核心技術聚焦在移動機器人的視覺感知，即移動機器人深度視覺系統 MRDVS。我們希望通過MRDVS重新定義下一代移動機器人，讓每一臺移動機器人都有一套藍芯科技的MRDVS。
今天的二維碼、磁條對應的是“不連續的盲道”和“連續的盲道”，激光雷達是一個半盲狀態，未來，深度視覺感知一定是移動機器人的主導方向，因為，擁有視覺的機器人工作機會更多，市場空間更大。
藍芯科技早期的核心創業團隊是一群擁有十年以上計算機視覺產業化經驗的人員(安防視頻分析創業者)，后邊又有一批非常*的移動機器人整機團隊加入，既復合，又互補。
未來，藍芯科技會繼續發揮自己的特點，從視覺感知的維度為移動機器人產業的發展作出自己的貢獻。
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