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                                    — —專(zhuān)訪杭州愛(ài)科機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 徐紅亮

日前，以“創(chuàng)新塑未來(lái)”為主題的橡塑行業(yè)大型盛會(huì)——2019 CHINAPLAS橡塑展在業(yè)界掀起了一陣熱潮。展會(huì)第二天，在現(xiàn)場(chǎng)采訪到了杭州愛(ài)科機(jī)械有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐紅亮。

杭州愛(ài)科機(jī)械有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 徐紅亮(右)

愛(ài)科機(jī)械專(zhuān)注于研發(fā)生產(chǎn)立式射出成型機(jī)，其背后的科技研發(fā)能力是愛(ài)科不斷創(chuàng)新成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力。為了滿(mǎn)足顧客對(duì)不同塑料產(chǎn)品的需求，以及結(jié)合安全、節(jié)能的世界流行趨勢(shì)，愛(ài)科已研發(fā)出多種設(shè)備，掌握了多項(xiàng)技術(shù)，這一切印證著愛(ài)科多年的發(fā)展成果。
 

　　在企業(yè)發(fā)展之初，愛(ài)科堅(jiān)持做“大”做“強(qiáng)”。在產(chǎn)品數(shù)量、型號(hào)擴(kuò)展方面積極投入，早已成為業(yè)界的企業(yè)。而當(dāng)愛(ài)科敏銳發(fā)覺(jué)市場(chǎng)對(duì)高精尖設(shè)備的要求與日俱增時(shí)，又果決升級(jí)發(fā)展思路，向做“專(zhuān)”做“強(qiáng)”進(jìn)發(fā)，為客戶(hù)量身定制設(shè)備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降，但卻提升了設(shè)備的價(jià)值，愛(ài)科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱(chēng)這一轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;從加法到減法”。
 

　　徐總談到，愛(ài)科的目標(biāo)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營(yíng)企業(yè)，主要面向汽車(chē)部件、電子部件、民用行業(yè)三大塊市場(chǎng)。關(guān)于汽車(chē)部件，徐總坦白說(shuō)，這一部分占到愛(ài)科銷(xiāo)售量的50%；電子部件總體的要求是高精尖，因?yàn)槊嫦騪hono、筆記本電腦等產(chǎn)品，對(duì)精密度要求*，恰恰愛(ài)科在這方面也是個(gè)行家；而民用行業(yè)主要是涉及BMC設(shè)備，如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)用料、產(chǎn)品的特殊特點(diǎn)，愛(ài)科量身定制機(jī)械為其，使特殊的設(shè)備創(chuàng)造更高的價(jià)值。

 愛(ài)科AT-850.2RL V低矮型油電復(fù)合機(jī)

 愛(ài)科AT-550V LSR油電復(fù)合液態(tài)硅膠機(jī)型 

愛(ài)科AT-1600.2R 立式射出成型機(jī)

在這一兩年里，愛(ài)科的油電混合機(jī)可謂是愛(ài)科的明星機(jī)型，尤其是國(guó)外一些大企業(yè)對(duì)于設(shè)備的要求更多，在關(guān)于射速、運(yùn)行、液壓機(jī)穩(wěn)定性等方面要求更高，這對(duì)愛(ài)科是一種鞭策和挑戰(zhàn)，愛(ài)科的油電混合機(jī)結(jié)合了液壓機(jī)的穩(wěn)定和電動(dòng)機(jī)射焦的精密度，很好地滿(mǎn)足了這些要求。此外還有面向大企業(yè)特定體系的定制BMC機(jī)型，自2007年開(kāi)發(fā)以來(lái)也一直火熱，在與華為供應(yīng)商的合作過(guò)程中，為滿(mǎn)足其精細(xì)化定制的要求而提供的設(shè)備是愛(ài)科在這方面*典型的合作案例。
 

　　多年來(lái)，愛(ài)科在服務(wù)方面也作出了許多努力。徐總介紹說(shuō)，愛(ài)科一直為客戶(hù)提供售前、售中、售后的整體支持，尤其是在售前服務(wù)上大下苦功。愛(ài)科在邁向做“專(zhuān)”做“強(qiáng)”、做定制化之后，對(duì)與客戶(hù)合作的前期技術(shù)溝通要求進(jìn)一步提高，為此愛(ài)科成立了專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。更重要的是，客戶(hù)下單之后愛(ài)科依然會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，關(guān)于設(shè)備的調(diào)試、維護(hù)、操作、工藝參數(shù)設(shè)定等方面均為之考慮，使客戶(hù)員工操作時(shí)更加簡(jiǎn)單便利。
 

　　徐總說(shuō)，“在這個(gè)行業(yè)圈子中，讓更多人知道愛(ài)科，需要的時(shí)候能夠找到愛(ài)科，這是我們一直要做的”。愛(ài)科在國(guó)內(nèi)擁有二十余個(gè)辦事處，會(huì)定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售、拜訪，*的設(shè)備和技術(shù)，尋求合作的企業(yè)在展會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)渠道之外也有更多與愛(ài)科了解的機(jī)會(huì)。客戶(hù)有新的要求反饋到公司，而收集到的此類(lèi)信息數(shù)據(jù)也會(huì)為日后對(duì)設(shè)備的研發(fā)和技術(shù)提升提供參考方向。
 

　　愛(ài)科一直以來(lái)秉承著協(xié)助客戶(hù)在其本行業(yè)中做大做強(qiáng)的服務(wù)理念，不僅滿(mǎn)足客戶(hù)需求，更要做到超越客戶(hù)期望，想之所想，想之未想，全面考慮，為客戶(hù)提出更多發(fā)展建議，更彰顯愛(ài)科的專(zhuān)業(yè)性。如此力求面面俱到的多方位服務(wù)，為愛(ài)科贏得了眾多客戶(hù)的青睞。

立足中國(guó)，服務(wù)，做專(zhuān)業(yè)立式射出成型機(jī)企業(yè)

此外徐總還介紹說(shuō)，愛(ài)科主要市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)，但是也與日本、歐洲等國(guó)家地區(qū)有往來(lái)合作。立足中國(guó)，服務(wù)，愛(ài)科一直在進(jìn)步，期待有朝一日能夠在上有實(shí)力與*同行同臺(tái)競(jìng)技，更希望日后能有更多與合作的機(jī)會(huì)，在合作中學(xué)習(xí)，在合作中共贏。
 

　　愛(ài)科伴隨立式射出成型機(jī)行業(yè)發(fā)展走過(guò)十余年，近年來(lái)在對(duì)智能制造、工業(yè)自動(dòng)化的要求日盛的大環(huán)境下，愛(ài)科也有其自己的發(fā)展方向。徐總講到，在愛(ài)科的企業(yè)合作之中，尤其是外資企業(yè)對(duì)這方面的需求更多，應(yīng)用“主機(jī)-輔機(jī)-自動(dòng)化配合-遠(yuǎn)程管控”全系列配合的整體流水線(xiàn)將會(huì)是必然趨勢(shì)，愛(ài)科在對(duì)設(shè)備持續(xù)進(jìn)行射出精度、運(yùn)行穩(wěn)定性的改進(jìn)之外，也將繼續(xù)完善相應(yīng)的配套機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)，以便滿(mǎn)足客戶(hù)更多的自動(dòng)化生產(chǎn)需求。

 2019橡塑展上愛(ài)科機(jī)械人員合影

多年的沉淀積累成就了如今的愛(ài)科，在智能制造的浪潮之下，愛(ài)科更加勇猛精進(jìn)，在不斷創(chuàng)新、超越自我的路上大步前行。也正是因?yàn)橛兴麄儯芰蠙C(jī)械將會(huì)在智能化發(fā)展大道上越走越穩(wěn)。