青島PVC文具袋永遠讓客戶覺得這是他自己的選擇，而不是你說服他選擇的，我只要做邏輯性或者組織關(guān)系性強的推理，讓他自己做結(jié)論，這樣他會明白，這是他自己的選擇，而不是你下的結(jié)論。優(yōu)勢談判，開高，但表現(xiàn)的很有彈性，而不是僵硬。比如“我們的出價是30萬美金，但對大訂單價格可以談，我們出價多少，您才愿意下數(shù)量較大的訂單那？”在比如“報價為3萬美金，但是考慮到和孫主任以后要有長遠的合作，考慮到咱們是高校，最終成交時應(yīng)該是給主任一個非常合適的價格。”。如果關(guān)系比較深了，*可以暗示他“但是在開始的時候，考慮到咱們共同的利益，還是不要把價格壓的太低，因為，孫主任在這其中出了很多力，適當時候，還需要向主任表示一定程度的感謝，一旦開始的時候價格就太低，沒有空間，那在往后進行就很困難了。”

    開高的意義在于：為談判爭取更廣闊的空間，因為你只能下，不能上。對方存在答應(yīng)的可能，如果十次里出現(xiàn)了一次，你就賺大了。提升產(chǎn)品和服務(wù)對買方的價值，只有高價才能打動客戶，因為他們存在思維習(xí)慣，高價意味著高性能。營造對方勝利的氛圍，為最后成交時的愉快打下良好基礎(chǔ)。

    開高法使用的技巧為：需要認真判斷開多高的標準是什么：看客戶對該領(lǐng)域競爭產(chǎn)品的價格知根知底，或者他對同類公司的價格知根知底；判斷客戶是否除了你的產(chǎn)品之外，從功能上是否沒有其他選擇，只有你的產(chǎn)品能滿足他的要求；判斷當前與客戶的進程，如果我們已經(jīng)到了最后階段，而客戶也已經(jīng)進入商務(wù)階段，這個時候我們可以適當堅持開高；如果用戶因為到貨周期等其他問題必須選擇你，這個時候可以適當選擇堅持開高。對于精通的客戶要較為謹慎，避免輕易開出天價。