“今年以來，我們共開展網上競拍32批次、107場次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11個品種，累計成交量25.4萬噸，銷售金額達到2.35億元，增收金額259.75萬元。”冀中能源峰峰集團運銷分公司銷售部部長胡慶普說。
受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影響，國有煤炭企業峰峰集團愈加感受到銷售困難、價格下滑、庫存升高等來自市場的巨大壓力。自4月份以來，針對下游用戶需求減弱的現狀，峰峰集團在保證長協用戶煤炭用量的基礎上，持續加大網上競拍工作力度，千方百計售、降庫存、抓回款。5月1日至26日，該集團長協客戶兌現率保持在87.2%，累計發運電煤14.8萬噸，精煤47.5萬噸。
通過研判市場形勢，峰峰集團及時調整銷售預案，逐一走訪重點客戶，建立雙向溝通機制，全力解決銷售過程中的重點、難點問題。該集團有關分區域、分行業對口聯系重點客戶，緊盯銷售和回款。同時，銷售人員全員出動，進駐旭陽集團、華豐焦化公司、山東鋼鐵集團、新興鑄管集團等各大客戶，實時反饋用戶信息，盯交款、催發煤，解決售后問題。
據悉，該集團建立銷售日例會制度，把月度銷售計劃細化分解到日，調運中心每日匯總庫存情況，駐企銷售人員反饋當日銷售完成數據，每日召開專題會通報分析，對當日沒有完成銷量的客戶分析原因，研究對策，繼續分解落實。加大與河北鋼鐵集團、首鋼集團、安鋼集團等重點客戶的溝通力度，保證焦精煤供應數量和質量。
此外，該集團發揮網上銷售平臺優勢，積極引導客戶參與網上競拍，提高市場活躍度，實現線上競價和線下銷售優勢互補，為線下銷售提供了有利的定價依據。該集團根據客戶需求和市場變化，及時調整網上競拍制度和銷售價格，不斷優化流程、增加品種，適時增加網上競拍頻次，限度保證了競拍成功率。
