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塑料造粒機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型分析
點(diǎn)擊次數(shù)：952 發(fā)布時(shí)間：2014-12-15
對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有一般有兩種。一種是主動(dòng)轉(zhuǎn)型,即預(yù)見式轉(zhuǎn)型，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型。另一種是被迫轉(zhuǎn)型,當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本很大，也很痛苦，但不轉(zhuǎn)型就會(huì)溫水煮青蛙，慢慢熬死。塑料造粒機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也已走到必須轉(zhuǎn)型的邊緣，至于為什么轉(zhuǎn)型，上述兩個(gè)因素或兼而有之。
入世十年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速膨脹，經(jīng)濟(jì)總量向*進(jìn)發(fā)的十年，也是塑料造粒機(jī)市場(chǎng)和技術(shù)快速發(fā)展的十年。在這十年時(shí)間里，通過引進(jìn)和模仿，塑料造粒機(jī)入行門檻迅速降低，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)度加快，民營(yíng)塑料造粒機(jī)企業(yè)趁勢(shì)崛起，品牌落地生根，更接地氣，更加本土化和具中國(guó)范兒。盡管如此，塑料造粒機(jī)行業(yè)作為一種機(jī)械發(fā)展至今，在世界范圍內(nèi)已漸成熟，但對(duì)中國(guó)，要言成熟還為時(shí)尚早。在行業(yè)內(nèi)不乏認(rèn)為塑料造粒機(jī)行業(yè)已屬夕陽產(chǎn)業(yè)之人士，理由有技術(shù)研發(fā)方面的、潛在增長(zhǎng)空間方面的，以及競(jìng)爭(zhēng)格局與利潤(rùn)方面的?？床坏健板X途"確實(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生一種窮途末路的感覺，但塑料造粒機(jī)行業(yè)是否真正到了山窮水盡的地步呢？未必。
與塑料造粒機(jī)行業(yè)一脈呼應(yīng)的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，由于經(jīng)過爆發(fā)期以后市場(chǎng)發(fā)展步入正軌，以往高速發(fā)展時(shí)掩蓋的各種矛盾在此時(shí)凸現(xiàn)了出來。一時(shí)之間，各方利益沖突不斷，各樣截然不同的思想和聲音并存于世，到處都充滿了浮躁與焦躁，但資本對(duì)中國(guó)市場(chǎng)反而越來越重視。
目前，擺在塑料造粒機(jī)行業(yè)面前的歷史和現(xiàn)實(shí)問題是：由于生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)的落后與空白市場(chǎng)火爆行情的疊加，形成塑料造粒機(jī)暴利時(shí)代。這吸引了許多高富帥，成就了許多國(guó)內(nèi)行業(yè)土豪，也招來了很多覬覦的行外眼光，造成在中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速時(shí)供大于求，過度競(jìng)爭(zhēng)的局面。
塑料造粒機(jī)行業(yè)所具有的幾點(diǎn)特性需要引起轉(zhuǎn)型期的我們注意，否則不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型就是找死。
1、經(jīng)過幾輪大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)和多次降價(jià)潮后，常規(guī)機(jī)整機(jī)銷售價(jià)格直線下降，利潤(rùn)從豐厚直至微薄。價(jià)格戰(zhàn)在行內(nèi)成為一種時(shí)常被運(yùn)用的“常規(guī)戰(zhàn)術(shù)"，形成了降價(jià)慣性思維——降價(jià)=銷量=總利潤(rùn)。遇到市場(chǎng)問題，一律以降價(jià)迎戰(zhàn)，為此不惜降質(zhì)減配，損害品牌形象、客戶利益和自己的單機(jī)利潤(rùn)。轉(zhuǎn)型期很可能遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)，熬不過很可能會(huì)讓轉(zhuǎn)型夭折。
2、國(guó)內(nèi)塑料造粒機(jī)企業(yè)的常規(guī)塑料造粒機(jī)論斤以白菜價(jià)賣，但其核心技術(shù)一直在模仿，從未見超越。包括主機(jī)在內(nèi)的常規(guī)機(jī)，都是很多見過塑料造粒機(jī)幾面的創(chuàng)業(yè)先鋒拉起一票人馬就敢開工生產(chǎn)。對(duì)于所需生產(chǎn)技術(shù)，大多數(shù)企業(yè)表示無壓力，所產(chǎn)塑料造粒機(jī)確實(shí)可以運(yùn)行起來，價(jià)格還不貴。但要說型線改進(jìn)、能效，這在國(guó)產(chǎn)品牌身上比較少見。真正的技術(shù)大多出自為數(shù)不多的幾家塑料造粒機(jī)企業(yè)，國(guó)內(nèi)敢與之一爭(zhēng)高下的企業(yè)，。形成的局面是，在能生產(chǎn)勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)于創(chuàng)新研發(fā)不屑一顧，認(rèn)為以自己現(xiàn)有的技術(shù)足夠了，沒必要再花精力和資金去完善和創(chuàng)新。這個(gè)技術(shù)水平所產(chǎn)設(shè)備和形成的觀念放在前幾年確實(shí)可行，但在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化之后，要維持溫飽都會(huì)顯得困難。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)都是個(gè)問題，不轉(zhuǎn)眼看就活不成了，但轉(zhuǎn)型，花錢就能研究出成果嗎？研究出來的能被市場(chǎng)認(rèn)可嗎？被*羊擠兌，被“拿來主義者"模仿，認(rèn)真搞研究真的是出路嗎？
3、中國(guó)塑料造粒機(jī)市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格定位在從業(yè)人員眼中所形成的企業(yè)高中低檔次之分客觀存在，并且反過來影響產(chǎn)品的定價(jià)和客戶的采購(gòu)。行內(nèi)曾把產(chǎn)品分為兩類半：一類是進(jìn)口塑料造粒機(jī)，另一類是大型國(guó)產(chǎn)塑料造粒機(jī)，半類是價(jià)格高的產(chǎn)品（雖與質(zhì)量有一定關(guān)系，但更多原因在于定價(jià)，無視低端需求）。市場(chǎng)也被分為兩類半：一類是大型國(guó)企項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，另一類是設(shè)計(jì)院參與的項(xiàng)目市場(chǎng)，半類是大客戶市場(chǎng)——采購(gòu)量大數(shù)多。這樣的分類習(xí)慣至今在某些從業(yè)者的意識(shí)*深蒂固，盡管時(shí)代和市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。品牌既定，市場(chǎng)對(duì)自己既定的品牌認(rèn)識(shí)能否改變？如何去進(jìn)行新的價(jià)格定位和產(chǎn)品定位？
4、占據(jù)行業(yè)大多數(shù)的內(nèi)資塑料造粒機(jī)品牌特點(diǎn)：行情不佳或企業(yè)發(fā)展受阻，寧可苦熬降級(jí)也不愿當(dāng)*個(gè)吃螃蟹的人，但如果窺到某個(gè)業(yè)務(wù)有利可圖，就一窩蜂，不管不顧的扎進(jìn)去。結(jié)果就是，不轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，只能血拼價(jià)格；一旦看到別家企業(yè)在其它領(lǐng)域趟出新路子，有利可圖，一拍腦袋也向這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，機(jī)器生產(chǎn)出來上市了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的領(lǐng)域也已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的苗頭，不得不繼續(xù)下一個(gè)循環(huán)。
對(duì)小企業(yè)、小品牌來說，在產(chǎn)量和規(guī)模不大的情況下，一個(gè)月一二十臺(tái)的量就可以維持企業(yè)運(yùn)作，雖然做不大。但不轉(zhuǎn)型升級(jí)，大多數(shù)大中型塑料造粒機(jī)企業(yè)必定會(huì)在未來3-5年內(nèi)降級(jí)，死亡消失不大可能，掉入二三線品牌還是非常有可能。
而對(duì)于某些國(guó)外品牌和部分國(guó)內(nèi)身處體制深處的塑料造粒機(jī)國(guó)企，不與更廣闊的平民市場(chǎng)接觸，必然導(dǎo)致曲高和寡，在品牌和國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)民企的擠壓下，必然難以為繼。所以塑料造粒機(jī)行業(yè)里，中大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
張家港普瑞（PURUI）公司主要產(chǎn)品有：同向平行雙螺桿造粒機(jī)生產(chǎn)線，異向平行雙螺桿擠出造粒生產(chǎn)線，錐形雙螺桿造粒機(jī)生產(chǎn)線、TSJ系列雙階造粒機(jī)（亦稱子母機(jī)）即：雙螺桿+單螺桿、SJ系列單螺桿雙階造粒機(jī)生產(chǎn)線、SJ系列單階雙螺桿強(qiáng)制喂料造粒生產(chǎn)線、SJ系列單螺桿擠出造粒機(jī)、全自動(dòng)塑料造粒機(jī)組（三機(jī)一體：粉碎、擠出、造粒），PET瓶片造粒生產(chǎn)線等。同時(shí)公司還生產(chǎn)塑料擠出機(jī)、塑料輔機(jī)，可為塑料管材設(shè)備、板材設(shè)備、型材設(shè)備生產(chǎn)廠家提供塑料擠出機(jī)。
設(shè)備銷售專線： ：張建