企業規模和服務翻番的堅石

企業簡介: 四川省資陽大運塑料機械廠
再生通使用時間: 2007年7月13日 - 2008年7月12日
采訪時間:2007.8.9

資陽大運塑料機械廠,位于四川省機械生產基地資陽市.主要從事再生塑料機械設備的生產和銷售業務.從98年成立至今已經擁有9年左右的經營時間.目前，已經發展成為當地塑料再生行業較為的設備供應商之一.今天，ZZ91.COM有幸采訪了公司負責人李。

夢想 從國企走上創業之路
“有人的地方,就有廢塑料，有市場應用，就有市場需求”.這是李留給筆者印象zui深的一句話. 當時年輕氣盛的李，正是出于對廢塑料行業的充分認識和信心，在創業激情的感召下，毅然走出國企大門，邁向了艱辛但充滿夢想的創業之路。

據介紹,李原先一直在當地一家主營機械設備的國企從事企業管理工作.經過10年時間的實踐積累,從設備的研發設計到產品的生產銷售，逐漸形成了一個系統的認識體系.同時也對機械設備行業產生了濃厚的興趣，可以說李走的也是一條“學而優則仕”的老路。

跟所有創業者一樣，大運塑料機械廠也經歷了一個從無到有，由小到大的發展過程。98年創辦時，7、8人的小作坊就是大運的前身，主要生產再生塑料機械配件產品。在經歷了98—99、03—04兩個階段后,企業逐步進入了發展快車道。當時，資金、人員等都是困擾企業前期發展的難題。但是“每個企業都會遇到這樣的問題，每個企業都會走過這個階段”，李很輕松的將這個筆者遠本打算深挖的問題一帶而過,盡顯那代人的務實特性。

事業心 護航企業穩健發展
“做企業跟做生意是不一樣的，一定要把兩者區分開來。做生意可以是為了*，做企業卻更多是為了事業。”企業的發展需要不斷的延伸服務來促進，品牌也要靠優質的服務去打造。李一語道出了,其對企業經營之道的質樸理解和強烈的品牌意識.
由于歷史原因,*一來,我國再生資源行業一直處于邊緣產業的角色.企業大多以小作坊和中小企業為主,品牌意識相對淡薄.大運機械廠,作為當地一家的再生塑料機械設備廠商,由于其強烈的品牌意識和服務意識,贏得了業內的好評,包括國內再生塑料行業客戶的廣泛認同.產品也從本地市場銷往了東南亞各國。
以滿足市場需求為*要務, 以貼近用戶需求為追求根本,以售后服務為品牌延伸.這是大運在實施產品定位上一直遵循的思想.資陽作為全國再生塑料行業設備的制造基地之一,其在產品的定位上處于行業的中端水平,產品價格更為貼近客戶的實際需求,在業內獲得了較好的口碑. 大運塑料機械廠也正是基于對行業客戶需求的深刻把握,在產品的定位和客戶認同度上都表現出了非常好的特性.

網絡 企業發展新思路
在企業經營思路上,李也表現出了超前的意識.作為80年代的大學生,李身上擁有的不僅是那個年代的質樸性情,也讓我們感受到了對新技術、新事物的應用意識.
據悉,李在2003年就開始應用專業電子商務,做產品的營銷推廣工作,并且取得了不錯的效果. 據介紹,目前公司在外地市場并沒有采取經銷代理和辦事處等常規營銷渠道,更多的是采用電子商務來實現產品的銷售工作。網絡、傳統渠道和客戶口碑已經初步形成了公司的三大銷售體系。其中網絡在整個銷售體系中占據了十分重要的地位.
“電子商務，對拓展市場渠道、降低經營成本、加速企業發展起到了積極的促進作用。”這是李對電子商務的評價，也是對電子商務應用的真實感受。

五年規劃 力爭規模和服務翻番
良好的發展基礎、完備的服務體系、多元的銷售網絡為企業的再發展提供了良好的基礎。在此，李提出了：5年內規模和服務翻番的宏偉計劃。
2年的產品線優化和技術提升是整個5年計劃的基礎，只有在如期實現技術和產品線的優化、升級，才能將企業帶入到一個發展快車道。就目前來說，以中小投資者為主要客戶群的50噸、60噸的造粒設備，是公司的主打產品，*較高。公司也一直以中小企業為主要客戶群體，同時在此基礎上做適當的產品線延伸，形成重點突出、適當延伸、體系完備的產品線格局。
同時，服務也是這五年計劃中非常關鍵的一環。必須實現規模和服務的同時提升，才能實現公司的長遠發展。公司將以售后服務為基礎內容，加強產品使用培訓，通過不斷的技術培訓和指導，讓客戶更好的了解產品、使用產品，從而提高經濟效益，實現公司和客戶的雙贏的局面。

大運，從一個作坊式的企業成長為塑料再生機械行業的設備廠商，走過了整整9年的時間。務實、創新始終是伴隨企業發展的兩大法寶。務實的產品定位，創新的營銷模式和良好的經營理念讓大運在再生塑料機械行業贏得了自己的一片天地。在這里ZZ91.COM作為中國再生資源產業的門戶商業平臺，也衷心祝愿大運機械設備廠能早日實現宏偉的五年計劃，迎來更大的發展！